Sobrevalorar un habitatge no és una estratègia: és la manera més ràpida de no vendre’l
Sobrevalorar un habitatge no és una estratègia: és la manera més ràpida de no vendre’l
Al mercat immobiliari de Santa Cristina d’Aro hi ha una realitat que molts propietaris descobreixen massa tard: un habitatge sobrevalorat no es ven. I el pitjor és que, amb el temps, perd atractiu, visibilitat i oportunitats reals de venda.
A Finques Santa Cristina SL ho veiem cada dia: propietats que entren al mercat amb preus inflats, passen mesos sense visites serioses i, finalment, acaben venent-se per sota del que haurien pogut aconseguir si s’haguessin posat al preu correcte des del primer dia.
El mercat no enganya: el preu ho és tot
El comprador actual està molt ben informat. Compara, analitza i coneix perfectament la zona. Quan un habitatge està fora de mercat, la resposta és immediata:
No hi ha trucades ni visites qualificades
Els compradors el descarten sense visitar-lo
L’anunci perd visibilitat als portals
La propietat s’estanca i “envelleix” al mercat
El resultat sempre és el mateix: l’habitatge es crema al mercat.
L’efecte pervers de certs models de captació
En els darrers anys han guanyat presència a la zona algunes agències denominades “internacionals” que utilitzen una estratègia molt concreta: captar propietats acceptant preus inflats per aconseguir l’exclusiva.
El procés acostuma a repetir-se:
Es promet al propietari un preu molt optimista
S’aconsegueix la signatura en exclusiva
L’habitatge es posa al mercat fora de valor
No hi ha resultats reals durant setmanes o mesos
Finalment es proposa “negociar el preu” per poder vendre
El problema és clar: quan s’arriba a aquest punt, el dany ja està fet. S’ha perdut el millor moment de la propietat al mercat.
Sobrepreu avui és pèrdua demà
Un habitatge ben posicionat genera interès immediat. Un habitatge sobrevalorat genera desconfiança immediata.
I el mercat no perdona:
El temps juga en contra del venedor
La percepció de valor disminueix amb cada setmana sense resultats
Les ofertes que arriben solen ser més baixes del que haurien estat al principi
En resum: no vendre a temps també és perdre diners.
A Finques Santa Cristina SL treballem amb una realitat que alguns no volen dir
Nosaltres no treballem amb preus irreals per captar propietats.
Treballem amb:
Valoracions ajustades al mercat real de Santa Cristina d’Aro
Coneixement local, no discursos genèrics internacionals
Estratègies de venda, no estratègies de captació
Transparència des del primer dia amb el propietari
Preferim explicar la realitat del mercat encara que no sempre sigui la més agradable d’escoltar, perquè és l’única que permet vendre bé.
Conclusió
El mercat immobiliari és clar:
un habitatge ben valorat es ven; un habitatge sobrevalorat es queda aturat.
I quan una propietat es queda aturada massa temps, l’únic resultat possible és perdre capacitat de venda.
A Finques Santa Cristina SL creiem que la professionalitat comença amb la veritat, no amb promeses.
Vols Vendre una propietat?
Coneix el valor de mercat sol·licitant una avaluació gratuïta a Immo El Portalet